Построение отдела продаж. Практический опыт!
По статистике в сфере b2b у порядка 80-90% компаний отделы продаж работают не на полную мощность. При этом многие менеджеры по продажам работают на 30% своего потенциала. Не более.
Как построить отдел продаж. Практические уроки от Дмитрия Скуратовича!
Как долго вы можете себе позволить держать на рабочем месте "продажников", недополучающих 70% прибыли? В случае же формирование отдела продаж "с нуля" жизненно важно, чтобы ваш отдел стал приносить деньги в кратчайшие сроки.
• Как построить отдел продаж, который будет продавать много и дорого, и защитит ваш бизнес от увода клиентов.
• Как найти хороших "продажников"?
• Как решить проблему с нехваткой продавцов при продаже товаров, требующих владения специальными техническими знаниями.
• Как добиться от сотрудников максимально быстрых продаж с первых недель?
• Как минимизировать риск ухода продавцов?
• Как разработать скрипты продаж (алгоритмы разговора с потенциальными клиентом).
• Управление отделом продаж: хорошие результаты при минимуме усилий!
• Как подобрать оптимальную стратегию продаж для вашей компании?
• Увеличиваем продажи. Система касаний потенциальных клиентов.
• Быстрый запуск (перезапуск) отдела продаж. Как за три дня добиться от продавцов первых результатов?
• Как загубить на корню работу отдела продаж. Что делать не стоит?
• Как обучать продавцов так, чтобы действительно были результаты, а не впустую потраченные деньги?
• Как выстроить для продавца систему, в которой плохо работать невозможно?
• Как критиковать продавцов, чтобы у них появлялось желание выполнить свою работу наилучшим образом?
• Как прорабатывать новых клиентов, чтобы они соглашались купить у вас?
• Особенности работы с существующими клиентами. Выжимаем максимум.
• Нюансы работы по возврату ушедших клиентов.
• Как выстроить систему оплаты труда, чтобы она действительно мотивировала?
• Секреты нематериальной мотивации. Как зажечь своих продавцов на активную работу?
• Грамотная постановка и доведение до сотрудников планов по отделу продаж, которые будут выполняться.
• Как использовать отчеты и контроль для достижения результата?
• Особенности построения системы продаж при продаже услуг.
• Построение системы продаж при отсутствии возможности нанять продавца.
Все это и многое другое Вы узнаете позвонив по телефону +375 29 667 83 44
Опубликовано 03.11.2014
Тематика "Семинары"
Рейтинг:
/ 0
